Account Executive
Detalles
Tipo de oferta
Oferta laboral
Ubicación
Híbrida; Vitacura, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Vendedor
Jornada
No definido
Contrato
Indefinido
Requisitos
Experiencia:
Sin experiencia (de 0 a 2 años de experiencia)
Carrera(s):
Ingeniería Comercial
Descripción del puesto
VENTÜS
La corredora de seguros B2B de mayor crecimiento orgánico de Chile
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**¿QUIÉNES SOMOS?**
Somos la corredora de seguros B2B de mayor crecimiento orgánico de Chile. Sin inversionistas externos. Sin jerarquías rígidas. Con un propósito claro: demostrar que se puede construir una empresa grande sin vender el alma.
No somos la típica oficina de seguros gris. Aquí el conocimiento técnico del mundo asegurador no es requisito — se aprende con el equipo. Lo que no se enseña, y lo que define si alguien tiene lugar aquí, es la actitud comercial, el hambre genuina por aprender y la convicción de que una oportunidad comercial puede estar en cualquier conversación, noticia o evento del sector.
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**TU MISIÓN EN VENTUS**
Serás parte del equipo que está construyendo el motor comercial de Ventus desde la base. Tu rol es abrir nuevas puertas en el mercado corporativo — minería, logística, agrícola y afines — construyendo relaciones genuinas con tomadores de decisión, gestionando el ciclo completo de ventas B2B, y siendo dueño/a de tus resultados desde el primer día.
No buscamos a alguien que ya lo sabe todo. Buscamos a alguien que ha hecho 1-2 años de ventas, entiende cómo funciona el juego comercial, y ahora quiere un escenario más grande, clientes más complejos y la posibilidad de ganar en serio según lo que cierre.
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**¿QUÉ HARÁS EN EL DÍA A DÍA?**
• Prospectar con inteligencia y sin miedo al rechazo: cold calling, LinkedIn, visitas a terreno, ferias y eventos. Aprenderás a construir y activar tu propio pipeline de cuentas objetivo.
• Llegar donde otros no llegan: identificar tomadores de decisión reales — no asistentes — y abrir conversaciones que generan negocio. Aquí levantas el teléfono cuando otros escriben correos largos.
• Levantar el diagnóstico, no solo vender una póliza: entender los riesgos y dolores reales del cliente para presentar la propuesta de valor de Ventus con claridad y sin tecnicismos. Tu objetivo es que el cliente sienta que lo entiendes antes de mostrarle una solución.
• Ser dueño/a de tu ciclo comercial: desde el primer contacto hasta el cierre, con seguimiento sistemático y con el acompañamiento de la jefatura cuando lo necesites. No esperas a otros; empujas hasta el final.
• Colaborar con el equipo de Placement: derivar cada oportunidad con información completa y bien documentada para que la solución llegue al cliente sin fricciones.
• Mantener el CRM impecable: registrar cada interacción como un hábito profesional, no como una obligación burocrática. 100% de trazabilidad de tu pipeline.
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**¿QUÉ BUSCAMOS?**
No nos importa tanto el título académico. Nos importa quién eres y hacia dónde vas.
**EXPERIENCIA COMERCIAL REAL:**
• 1 a 2 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o roles con prospección activa B2B.*Puede ser en servicios financieros, logística, automotriz, inmobiliaria corporativa u otras industrias de servicios. Lo importante es que ya hayas hecho varias prospecciones, algunas te dijeron que sí y otras que no, y aprendiste algo de ambas.
• Primeros contactos con tomadores de decisión o experiencia en prospección outbound (llamadas, LinkedIn, visitas). No es necesario que vengas con cartera consolidada — sí que sepas cómo generar una conversación inicial con alguien que no te conoce.
**MENTALIDAD Y HABILIDADES BLANDAS:**
• Mentalidad Street Smart: lees el negocio de tu cliente antes de llegar a la reunión, tienes algo relevante que contar y generas confianza desde el primer café. No suenas como vendedor genérico.
• Disciplina comercial genuina: haces seguimiento sin que nadie te lo pida, organizas tu agenda con autonomía y madurez, y no necesitas recordatorios para prospeccionar.
• Resiliencia comercial: el "no" no te desacelera por una semana. Manejas el rechazo con ecuanimidad y al día siguiente buscas 5 prospectos nuevos.
**HERRAMIENTAS Y TECH:**
• Excel y bases de datos** como base mínima. Si conoces Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator o usas IA para prospectar mejor, perfecto — si no, lo aprendes aquí en la primer semana. Lo que buscamos es curiosidad genuina por aprender herramientas nuevas.
• Manejo digital fluido: correos profesionales y bien escritos (sin errores ortográficos), capacidad de documentar lo que haces, comodidad con sistemas nuevos.
**LOGÍSTICA:**
• Disponibilidad para trabajo en terreno (reuniones presenciales en oficinas de clientes) bajo modelo híbrido: 2-3 días en oficina Ventus (Vitacura), 1-2 días en terreno según agenda.
• Movilidad resuelta: si tienes vehículo propio, rendimos bencina + tag. Si no, usamos camioneta de empresa o Uber según necesidad. No es complicado.
• Disponibilidad para eventos de industria, almuerzos de negocios y actividades relacionales con clientes.
**NO ES REQUISITO:**
• Experiencia previa en seguros (se aprende aquí, en serio).
• Experiencia en minería, agrícola o logística (es un plus, no excluyente).
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**¿QUÉ TE OFRECE VENTUS?**
Una escuela de ventas B2B real — desde el primer día.
Vas a aprender cómo se abre mercado corporativo en industrias complejas. Pero no es teórico: es mentoría activa.
Mentoría activa de día 1:Tu jefatura no es un supervisor lejano. Durante tu curva de aprendizaje (primeros 3 meses), tienes:
- Escuchas de llamadas semanales con retroalimentación concreta
- Calibraciones de tu pitch comercial después de cada reunión importante
- Acceso directo a la jefatura — preguntas sin filtros, sin burocracias
- Acompañamiento en terreno cuando lo necesites
No es formación corporativa genérica en una sala de capacitación. Es feedback en tiempo real mientras prospectas y cierras. A los 6 meses, ya no necesitas tanta supervisión porque tu criterio comercial está calibrado.
**Variable real y competitivo sin techo artificial**
Quien cierra, gana bien. El componente variable crece directamente con tus resultados, sin límites inventados.
**Tu compensación:**
Tu renta se compone de tres elementos:
- Sueldo fijo: Base estable desde día 1
- Variable por cumplimiento de objetivos: Según metas de prospección, reuniones y pipeline
- Comisiones: Por cierre de nuevas cuentas
El componente variable está diseñado para ser alcanzable. Eso significa que no es una meta que solo el 10% cumple: es realista para un ejecutivo que prospecta activamente y sigue el pipeline con disciplina.
Durante los dos primeros meses, una parte de tu variable se encuentra asegurada, entendiendo que el período de adaptación y aprendizaje requiere un tiempo de ajuste. Después de eso, el variable está completamente ligado a tu desempeño.
Detalles de la estructura exacta (montos, comisión por UF, fórmulas) se comunican durante el proceso de selección.
**Libertad con responsabilidad**
No medimos horas en la silla, medimos resultados. Tú organizas tu agenda, pones el ritmo, te manejas con autonomía creciente según tu avance.
Si necesitas hacer 3 horas de prospección seguida, las haces sin permiso. Si un cliente pide reunión a las 7 AM, lo haces. A cambio, esperas que me mandes el pipeline limpio y que hagas lo que prometes.
**Movilidad y gastos resuelta**
- Rendición de gastos de bencina y tag si tienes vehículo propio
- Uso de camioneta de empresa cuando lo necesites
- Uber corporativo si es más eficiente
No es tema. Nos importa que llegues donde el cliente, no cómo.
**Cultura que no tolera la mediocridad… ni tampoco la burocracia**
Aquí te atreves, te equivocas, aprendes y avanzas. Sin trámites innecesarios.
**Propósito que se siente**
Somos la corredora de mayor crecimiento orgánico de Chile, sin inversionistas externos que nos dicten qué hacer. Eso significa que cada cuenta que cierras es crecimiento real de la empresa, no solo números en un dashboard corporativo.
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**Lo que la mayoría no cuenta de esta experiencia**
Después de 6 meses aquí, tu relación con el "no" cambia completamente. No porque seas más duro/a, sino porque aprendes a leerlo: algunos "no" son "no ahora", otros son "no en este mes pero en 3 meses vuelve", otros son rechazo legítimo que no debería haberte importado.
Aprendes a leer a las personas. Empiezas a notar patrones: cómo responde un Gerente de Finanzas vs. un Gerente de Operaciones a una misma pregunta. Descubres que la relación genuina abre puertas que nadie te dijo que existían.
A los 2 años eres irreconocible: eres autónomo en decisiones comerciales, lees mercados, tu red te abre oportunidades, y tu nombre abre puertas. Eso es lo que vende bien después.
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**Tu crecimiento en Ventus**
Los ejecutivos que demuestran resultados sólidos, actitud genuina y disciplina comercial crean su propio camino:
- Especialización profunda: Llegar a ser experto en 1-2 segmentos (minería, agrícola, logística) con carteras consolidadas y un modelo más de gestión relacional.
- Otras oportunidades de crecimiento: Dependiendo de tu desempeño y los desarrollos de la empresa, existen espacios para evolucionar hacia roles con mayor responsabilidad o diferentes áreas comerciales.
Lo importante es que aquí "sénior" no significa "salirse". Significa "más oportunidades". La inversión que hacemos en tu desarrollo en los primeros 2 años es real, y los que lo demuestran tienen opciones para crecer dentro de Ventus.
**Este cargo no es para ti si…**
- Esperas que la jefatura te diga cuál es el próximo paso o qué llamada hacer. Aquí diseñas tu estrategia con acompañamiento, no instrucciones.
- Tu modelo de venta llega hasta el asistente o el área de compras, no más. Necesitas contacto con tomadores de decisión real.
- Prefieres redactar un correo extenso antes de levantar el teléfono o ir al terreno. Aquí es lo opuesto.
- Te incomoda registrar en CRM o aprender herramientas digitales nuevas. La disciplina digital es obligatoria.
- Buscas un cargo de escritorio donde el cliente llega solo. Aquí tú sacas al cliente de su silla para que se reúna contigo.
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**El perfil que nos emociona**
Alguien que lleva 1-2 años en ventas y siente que ya entiende cómo funciona esto — pero quiere un escenario más grande, clientes más complejos, industrias serias, y la posibilidad de ganar en serio según lo que cierre.
Alguien que no necesita que le expliquen por qué es importante hacer seguimiento, y que entiende que construir una relación con un Gerente de Operaciones es una inversión, no una pérdida de tiempo.
Alguien que lee LinkedIn, que sabe quién es quién en el mercado, que puede tener una conversación inteligente sobre los dolores del sector minería o logística, y que le importa que sus números sean reales, no maquillados.
**Si te reconoces en eso, queremos conocer tu historia.**
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**¿Cómo postular?**
Envía tu CV a joaquin@ventusgroup.cl
Cuéntanos tu historia comercial: qué has vendido, cómo lo conseguiste, cuál fue tu peor rechazo y qué aprendiste de él. Los números y las historias reales nos importan más que el formato del CV.
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**En Ventus, el que abre mercado tiene incentivos reales. No hay techo en variable, no hay cuota que ahogue, y tu nombre está en cada cuenta que cierras. Si prospectas bien, cierras bien, ganas bien y creces aquí.**
VENTÜS · Santiago, Chile · ventusgroup.cl
La corredora de seguros B2B de mayor crecimiento orgánico de Chile
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**¿QUIÉNES SOMOS?**
Somos la corredora de seguros B2B de mayor crecimiento orgánico de Chile. Sin inversionistas externos. Sin jerarquías rígidas. Con un propósito claro: demostrar que se puede construir una empresa grande sin vender el alma.
No somos la típica oficina de seguros gris. Aquí el conocimiento técnico del mundo asegurador no es requisito — se aprende con el equipo. Lo que no se enseña, y lo que define si alguien tiene lugar aquí, es la actitud comercial, el hambre genuina por aprender y la convicción de que una oportunidad comercial puede estar en cualquier conversación, noticia o evento del sector.
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**TU MISIÓN EN VENTUS**
Serás parte del equipo que está construyendo el motor comercial de Ventus desde la base. Tu rol es abrir nuevas puertas en el mercado corporativo — minería, logística, agrícola y afines — construyendo relaciones genuinas con tomadores de decisión, gestionando el ciclo completo de ventas B2B, y siendo dueño/a de tus resultados desde el primer día.
No buscamos a alguien que ya lo sabe todo. Buscamos a alguien que ha hecho 1-2 años de ventas, entiende cómo funciona el juego comercial, y ahora quiere un escenario más grande, clientes más complejos y la posibilidad de ganar en serio según lo que cierre.
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**¿QUÉ HARÁS EN EL DÍA A DÍA?**
• Prospectar con inteligencia y sin miedo al rechazo: cold calling, LinkedIn, visitas a terreno, ferias y eventos. Aprenderás a construir y activar tu propio pipeline de cuentas objetivo.
• Llegar donde otros no llegan: identificar tomadores de decisión reales — no asistentes — y abrir conversaciones que generan negocio. Aquí levantas el teléfono cuando otros escriben correos largos.
• Levantar el diagnóstico, no solo vender una póliza: entender los riesgos y dolores reales del cliente para presentar la propuesta de valor de Ventus con claridad y sin tecnicismos. Tu objetivo es que el cliente sienta que lo entiendes antes de mostrarle una solución.
• Ser dueño/a de tu ciclo comercial: desde el primer contacto hasta el cierre, con seguimiento sistemático y con el acompañamiento de la jefatura cuando lo necesites. No esperas a otros; empujas hasta el final.
• Colaborar con el equipo de Placement: derivar cada oportunidad con información completa y bien documentada para que la solución llegue al cliente sin fricciones.
• Mantener el CRM impecable: registrar cada interacción como un hábito profesional, no como una obligación burocrática. 100% de trazabilidad de tu pipeline.
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**¿QUÉ BUSCAMOS?**
No nos importa tanto el título académico. Nos importa quién eres y hacia dónde vas.
**EXPERIENCIA COMERCIAL REAL:**
• 1 a 2 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o roles con prospección activa B2B.*Puede ser en servicios financieros, logística, automotriz, inmobiliaria corporativa u otras industrias de servicios. Lo importante es que ya hayas hecho varias prospecciones, algunas te dijeron que sí y otras que no, y aprendiste algo de ambas.
• Primeros contactos con tomadores de decisión o experiencia en prospección outbound (llamadas, LinkedIn, visitas). No es necesario que vengas con cartera consolidada — sí que sepas cómo generar una conversación inicial con alguien que no te conoce.
**MENTALIDAD Y HABILIDADES BLANDAS:**
• Mentalidad Street Smart: lees el negocio de tu cliente antes de llegar a la reunión, tienes algo relevante que contar y generas confianza desde el primer café. No suenas como vendedor genérico.
• Disciplina comercial genuina: haces seguimiento sin que nadie te lo pida, organizas tu agenda con autonomía y madurez, y no necesitas recordatorios para prospeccionar.
• Resiliencia comercial: el "no" no te desacelera por una semana. Manejas el rechazo con ecuanimidad y al día siguiente buscas 5 prospectos nuevos.
**HERRAMIENTAS Y TECH:**
• Excel y bases de datos** como base mínima. Si conoces Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator o usas IA para prospectar mejor, perfecto — si no, lo aprendes aquí en la primer semana. Lo que buscamos es curiosidad genuina por aprender herramientas nuevas.
• Manejo digital fluido: correos profesionales y bien escritos (sin errores ortográficos), capacidad de documentar lo que haces, comodidad con sistemas nuevos.
**LOGÍSTICA:**
• Disponibilidad para trabajo en terreno (reuniones presenciales en oficinas de clientes) bajo modelo híbrido: 2-3 días en oficina Ventus (Vitacura), 1-2 días en terreno según agenda.
• Movilidad resuelta: si tienes vehículo propio, rendimos bencina + tag. Si no, usamos camioneta de empresa o Uber según necesidad. No es complicado.
• Disponibilidad para eventos de industria, almuerzos de negocios y actividades relacionales con clientes.
**NO ES REQUISITO:**
• Experiencia previa en seguros (se aprende aquí, en serio).
• Experiencia en minería, agrícola o logística (es un plus, no excluyente).
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**¿QUÉ TE OFRECE VENTUS?**
Una escuela de ventas B2B real — desde el primer día.
Vas a aprender cómo se abre mercado corporativo en industrias complejas. Pero no es teórico: es mentoría activa.
Mentoría activa de día 1:Tu jefatura no es un supervisor lejano. Durante tu curva de aprendizaje (primeros 3 meses), tienes:
- Escuchas de llamadas semanales con retroalimentación concreta
- Calibraciones de tu pitch comercial después de cada reunión importante
- Acceso directo a la jefatura — preguntas sin filtros, sin burocracias
- Acompañamiento en terreno cuando lo necesites
No es formación corporativa genérica en una sala de capacitación. Es feedback en tiempo real mientras prospectas y cierras. A los 6 meses, ya no necesitas tanta supervisión porque tu criterio comercial está calibrado.
**Variable real y competitivo sin techo artificial**
Quien cierra, gana bien. El componente variable crece directamente con tus resultados, sin límites inventados.
**Tu compensación:**
Tu renta se compone de tres elementos:
- Sueldo fijo: Base estable desde día 1
- Variable por cumplimiento de objetivos: Según metas de prospección, reuniones y pipeline
- Comisiones: Por cierre de nuevas cuentas
El componente variable está diseñado para ser alcanzable. Eso significa que no es una meta que solo el 10% cumple: es realista para un ejecutivo que prospecta activamente y sigue el pipeline con disciplina.
Durante los dos primeros meses, una parte de tu variable se encuentra asegurada, entendiendo que el período de adaptación y aprendizaje requiere un tiempo de ajuste. Después de eso, el variable está completamente ligado a tu desempeño.
Detalles de la estructura exacta (montos, comisión por UF, fórmulas) se comunican durante el proceso de selección.
**Libertad con responsabilidad**
No medimos horas en la silla, medimos resultados. Tú organizas tu agenda, pones el ritmo, te manejas con autonomía creciente según tu avance.
Si necesitas hacer 3 horas de prospección seguida, las haces sin permiso. Si un cliente pide reunión a las 7 AM, lo haces. A cambio, esperas que me mandes el pipeline limpio y que hagas lo que prometes.
**Movilidad y gastos resuelta**
- Rendición de gastos de bencina y tag si tienes vehículo propio
- Uso de camioneta de empresa cuando lo necesites
- Uber corporativo si es más eficiente
No es tema. Nos importa que llegues donde el cliente, no cómo.
**Cultura que no tolera la mediocridad… ni tampoco la burocracia**
Aquí te atreves, te equivocas, aprendes y avanzas. Sin trámites innecesarios.
**Propósito que se siente**
Somos la corredora de mayor crecimiento orgánico de Chile, sin inversionistas externos que nos dicten qué hacer. Eso significa que cada cuenta que cierras es crecimiento real de la empresa, no solo números en un dashboard corporativo.
---
**Lo que la mayoría no cuenta de esta experiencia**
Después de 6 meses aquí, tu relación con el "no" cambia completamente. No porque seas más duro/a, sino porque aprendes a leerlo: algunos "no" son "no ahora", otros son "no en este mes pero en 3 meses vuelve", otros son rechazo legítimo que no debería haberte importado.
Aprendes a leer a las personas. Empiezas a notar patrones: cómo responde un Gerente de Finanzas vs. un Gerente de Operaciones a una misma pregunta. Descubres que la relación genuina abre puertas que nadie te dijo que existían.
A los 2 años eres irreconocible: eres autónomo en decisiones comerciales, lees mercados, tu red te abre oportunidades, y tu nombre abre puertas. Eso es lo que vende bien después.
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**Tu crecimiento en Ventus**
Los ejecutivos que demuestran resultados sólidos, actitud genuina y disciplina comercial crean su propio camino:
- Especialización profunda: Llegar a ser experto en 1-2 segmentos (minería, agrícola, logística) con carteras consolidadas y un modelo más de gestión relacional.
- Otras oportunidades de crecimiento: Dependiendo de tu desempeño y los desarrollos de la empresa, existen espacios para evolucionar hacia roles con mayor responsabilidad o diferentes áreas comerciales.
Lo importante es que aquí "sénior" no significa "salirse". Significa "más oportunidades". La inversión que hacemos en tu desarrollo en los primeros 2 años es real, y los que lo demuestran tienen opciones para crecer dentro de Ventus.
**Este cargo no es para ti si…**
- Esperas que la jefatura te diga cuál es el próximo paso o qué llamada hacer. Aquí diseñas tu estrategia con acompañamiento, no instrucciones.
- Tu modelo de venta llega hasta el asistente o el área de compras, no más. Necesitas contacto con tomadores de decisión real.
- Prefieres redactar un correo extenso antes de levantar el teléfono o ir al terreno. Aquí es lo opuesto.
- Te incomoda registrar en CRM o aprender herramientas digitales nuevas. La disciplina digital es obligatoria.
- Buscas un cargo de escritorio donde el cliente llega solo. Aquí tú sacas al cliente de su silla para que se reúna contigo.
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**El perfil que nos emociona**
Alguien que lleva 1-2 años en ventas y siente que ya entiende cómo funciona esto — pero quiere un escenario más grande, clientes más complejos, industrias serias, y la posibilidad de ganar en serio según lo que cierre.
Alguien que no necesita que le expliquen por qué es importante hacer seguimiento, y que entiende que construir una relación con un Gerente de Operaciones es una inversión, no una pérdida de tiempo.
Alguien que lee LinkedIn, que sabe quién es quién en el mercado, que puede tener una conversación inteligente sobre los dolores del sector minería o logística, y que le importa que sus números sean reales, no maquillados.
**Si te reconoces en eso, queremos conocer tu historia.**
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**¿Cómo postular?**
Envía tu CV a joaquin@ventusgroup.cl
Cuéntanos tu historia comercial: qué has vendido, cómo lo conseguiste, cuál fue tu peor rechazo y qué aprendiste de él. Los números y las historias reales nos importan más que el formato del CV.
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**En Ventus, el que abre mercado tiene incentivos reales. No hay techo en variable, no hay cuota que ahogue, y tu nombre está en cada cuenta que cierras. Si prospectas bien, cierras bien, ganas bien y creces aquí.**
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