Objetivo del Cargo
- Gestionar el desempeño comercial y financiero de las marcas asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad (P&L) y rotación de inventario, mediante análisis de datos, planificación comercial y ejecución de estrategias de mercado.


Responsabilidades y Funciones
 Gestionar el desempeño comercial de las marcas asignadas.
 Administrar el presupuesto de las marcas (P&L), realizando seguimiento de ingresos, costos y márgenes, proponiendo acciones correctivas basadas en resultados.

 Analizar indicadores clave de negocio (ventas, rotación, cobertura, mix de productos, márgenes), generando insights para la toma de decisiones.

 Elaborar proyecciones de demanda (forecast) y coordinar con las áreas de operaciones y abastecimiento para optimizar niveles de inventario y evitar quiebres o sobrestock.

 Diseñar e implementar planes comerciales en conjunto con el área de ventas, orientados al crecimiento de volumen y rentabilidad en los distintos canales.

 Evaluar el desempeño de las iniciativas comerciales y de marketing, midiendo su impacto en ventas y retorno sobre la inversión (ROI).

 Gestionar la relación con proveedores y marcas internacionales, alineando estrategias comerciales y objetivos de negocio.

 Detectar oportunidades de crecimiento a partir del análisis de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia.

 Apoyar a la fuerza de ventas mediante el desarrollo de herramientas comerciales, capacitaciones y seguimiento de resultados.

 Coordinar la ejecución de acciones de trade marketing en puntos de venta, asegurando coherencia con la estrategia comercial definida.

 Elaborar reportes periódicos de gestión para la toma de decisiones, tanto a nivel local como para representadas internacionales.
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