En Kitchen Center buscamos un/a KAM Retail con foco en la gestión estratégica de cuentas clave, responsable de desarrollar el negocio con clientes retail, potenciando sell-in y sell-out, ejecutando planes comerciales, negociando condiciones y asegurando una correcta visibilidad y posicionamiento de los productos tanto en tiendas físicas como en canales digitales.

El rol requiere una mirada analítica y comercial, con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia trabajando con retail físico, ecommerce y plataformas B2B.

🎯 Principales funciones:

- Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal retail, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales, promociones y activaciones en punto de venta, ecommerce y marketing digital para impulsar sell-in y sell-out.
- Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes, mix de productos y márgenes, considerando stock disponible y presupuesto.
- Asegurar el correcto posicionamiento, pricing y visibilidad de los productos en tiendas físicas y ecommerce de clientes.
- Coordinar acciones con áreas internas (marketing, logística, operaciones) para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
- Analizar indicadores de desempeño, resultados de ventas y comportamiento de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Mantener actualizado el catálogo de productos y fichas comerciales en los distintos clientes retail.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales, ampliando la cartera y participación de mercado.

🧩 Requisitos:

Formación:

Ingeniería Comercial o carrera afín.

Experiencia:

- Entre 3 y 4 años de experiencia en el canal Retail.
- Deseable experiencia como KAM, Product Manager o roles comerciales similares.

Conocimientos:

- Excel nivel intermedio (análisis comercial, reportes, seguimiento KPIs).
- Deseable manejo de SAP, Power BI, plataformas B2B y Multivende.
- Deseable experiencia trabajando con ecommerce, marketplaces y retail omnicanal.

💡 Competencias clave:

- Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Enfoque en cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
- Comunicación asertiva y escucha activa.
- Planificación, organización y orientación al detalle.
- Proactividad y adaptabilidad.

Si te interesa liderar cuentas retail, desarrollar estrategias comerciales y ser parte de una marca con presencia omnicanal, te invitamos a postular y sumarte a Kitchen Center