El SDR es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y el contacto directo con potenciales clientes. Su rol es identificar leads calificados, despertar interés en la propuesta de valor de la empresa y agendar reuniones para el equipo comercial, siendo el primer punto de contacto estratégico en el proceso de ventas. Además es responsable de gestionar, calificar y dar seguimiento a los leads que ingresan de manera orgánica o por campañas de marketing. Su misión es ser el primer punto de contacto con prospectos interesados, entender sus necesidades y asegurar que los leads calificados pasen de manera fluida al equipo comercial, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio.

Responsabilidades principales
- Identificar y prospectar activamente clientes potenciales en mercados definidos.
- Investigar y mapear cuentas objetivo para comprender sus necesidades y desafíos.
- Contactar a prospectos vía llamadas, correos, LinkedIn u otros canales outbound.
- Generar interés inicial y comunicar de manera clara el valor de la solución de la empresa.
- Calificar leads de acuerdo con criterios definidos.
- Coordinar y agendar reuniones entre prospectos calificados y ejecutivos de ventas.
- Mantener actualizadas las planillas y apps con interacciones, datos relevantes y estado de leads.
- Colaborar con marketing y ventas para optimizar mensajes y estrategias de acercamiento.
- Alcanzar y superar objetivos de prospección (número de contactos, reuniones, etc.).

Requisitos
- Experiencia de 0–2 años en roles similares (SDR, BDR, Inside Sales o relacionados), idealmente en entornos B2B.
- Habilidades de comunicación verbal y escrita efectivas.
- Capacidad para manejar objeciones y mantener conversaciones orientadas a valor.
- Orientación a resultados, proactividad y mentalidad resiliente.