¿Buscas una experiencia de práctica desafiante, comercial y con propósito?

En Middo, una startup tecnológica dedicada a la medición y gestión de la huella de carbono a través de inteligencia artificial, abrimos una oportunidad de práctica profesional en el área comercial para estudiantes que quieran aportar con ideas, energía y compromiso a la expansión de soluciones sustentables en el mundo B2B.

Sobre Middo:
Somos una plataforma que conecta datos operacionales desde los sistemas de las empresas (como sus ERPs) con modelos de impacto ambiental y económico, permitiendo a organizaciones tomar mejores decisiones en sostenibilidad. A través de nuestra API, IA propia y dashboards automatizados, ayudamos a nuestros clientes a reducir su huella de carbono y sus costos operativos.

Tu misión como practicante comercial
Durante un mínimo de 3 meses, serás parte del equipo de desarrollo comercial, apoyando directamente la prospección, contacto y seguimiento de clientes B2B. Tendrás un rol clave en el crecimiento de Middo, participando activamente del ciclo completo de gestión comercial, desde la generación de oportunidades hasta la preparación de reuniones y el uso estratégico de herramientas de automatización e inteligencia artificial.

Principales responsabilidades:

1) Prospección y gestión comercial B2B
- Identificar y contactar empresas que puedan beneficiarse de nuestras soluciones.
- Generar nuevos leads mediante distintas fuentes (bases, LinkedIn, directorios, etc.).
- Participar activamente en reuniones comerciales y acompañar al equipo en sus presentaciones.

2) Ciclo completo de ventas
- Gestionar y actualizar el CRM con oportunidades, contactos y seguimientos.
- Apoyar en la calendarización de reuniones y seguimiento semanal a leads activos.
- Cumplir objetivos de contacto y generación de reuniones semanales.

3) Análisis y segmentación
- Segmentar clientes potenciales por industria, tamaño y nivel de impacto.
- Identificar oportunidades de nuevos negocios y mercados.

4) Uso de herramientas y tecnología
- Usar herramientas de IA (nivel básico) para acelerar procesos de prospección y análisis.
- Preparar informes y reportes sobre el avance comercial.
- Aportar con ideas para optimizar la estrategia comercial y de posicionamiento.

Perfil que buscamos:
Estudiante de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios o carrera afín.
Interés en temas de sostenibilidad, tecnología y modelos de negocio.
Excelente comunicación oral y escrita, con motivación para conversar con prospectos y clientes.
Proactividad, responsabilidad y ganas de aprender.
Deseable conocimientos básicos en uso de herramientas de IA (ChatGPT, Notion AI, etc.).
Deseable manejo de herramientas de CRM (Hubspot, Pipedrive o similar).

Condiciones de la práctica:
Duración mínima: 3 meses (con posibilidad de extensión).
Modalidad: Trabajo remoto, con 2 días presenciales a la semana (Santiago, Chile).
Modalidad de trabajo: Bring Your Own Device.
Compensación: Práctica pagada mediante boleta de honorarios.
Acompañamiento: Reuniones periódicas de seguimiento y aprendizaje continuo.

¿Te gustaría ayudar a las empresas a reducir su huella de carbono mientras desarrollas tu carrera comercial en una startup en crecimiento?

¡Postula y sé parte del cambio con Middo! 🌍💼